제품이 부족해서가 아닙니다. 내부 검토를 통과하지 못하는 구조에서 멈춥니다. Clarivex는 해외 진출, 기술 제휴, 전략적 공급 계약처럼 한 번 진행하면 되돌리기 어려운 결정을 앞둔 기업을 위해 계약 전, 구조적 위치를 명확히 합니다. 진행할지, 보류할지, 멈출지 — 감이 아닌 구조로 판단할 수 있도록 돕습니다.
해외 B2B 기술 딜이 멈추는 이유는 제품이 부족해서가 아닙니다.
비즈니스·기술·법무·경영진 등 여러 이해관계자 앞에서 무너지는 의사결정 구조 때문입니다.
리스크가 설명되지 않고, 증명이 부족하며, 합의가 흔들리면 — 딜은 다시 속도를 회복하지 못합니다.
이제 해외 딜은 설득으로 진행되지 않습니다.
여러 부서와 책임자가 참여합니다. 각자가 내부적으로 설명하고 책임질 수 있어야 계약은 앞으로 나아갑니다.
결정은 압박이 아니라 합의 가능한 구조 위에서만 진행됩니다.
해외 진출, 장기 기술 제휴, 전략적 공급 계약과 같이 회사에 중대한 영향을 미치는 결정을 앞두고 있는 경우 계약 이전에, 해외 딜 구조를 명확히 해야 할 때
여러 부서의 이해관계를 조율해야 하는 상황에서 딜 구조가 실제로 내부 합의를 통과할 수 있는지 확인해야 할 때
해외 기술 제휴나 사업 확장을 검토하면서 실행 가능성과 전제가 실제로 맞는지 확인해야 할 때
문서와 회의만으로는 실제 실행 역량과 책임 구조를 확신하기 어려운 경우 합의가 형식적인 동의에 그치지 않았는지 확인해야 할 때
※ 단순 소개, 중개, 영업 대행은 수행하지 않습니다.
지금까지 합의된 조건과 남아 있는 핵심 쟁점, 내부 승인 구조와 실제로 책임지게 될 범위를 점검합니다.
→ 딜 현황 요약표 제공
핵심 조건을 재정렬하고, 상대방의 책임 범위를 명확히 하며, 빠져나오기 어려운 조건과 협상 수정이 필요한 조항을 도출합니다.
→ 조건·리스크 구조 정리표 제공
계약 조건이 실제 운영 구조와 일치하는지, 의사결정 권한이 실제로 누구에게 있는지, 숨은 리스크와 병목 요인을 확인합니다.
→ 실행 가능성 평가 메모 제공
지금 진행해도 되는지, 어떤 조건이 보완되어야 하는지, 협상에서 반드시 조정해야 할 부분을 명확히 합니다.
→ 진행 조건 및 협상 포인트 정리
Clarivex는 모든 유형의 해외 비즈니스를 다루지 않습니다. 다음과 같은 목적에는 적합하지 않을 수 있습니다.
현재 진행 중인 해외 딜의 구조와 주요 조건을 공유해 주십시오. Clarivex의 범위에 해당하는 경우, 다음 단계에 대해 안내드립니다.